@iamsujie導讀：

這是一個你天天能見到，但可能一直無視的巨大市場。

猜一猜10寸液晶屏的「老年看戲機」均價多少？然后再去淘寶，保證大吃一驚。

數(shù)百網(wǎng)紅老師，200萬領舞，1億廣場舞愛好者，5~6億中老年人群，已經(jīng)逐步形成了一個有趣的供應鏈體系。

其中賣的，容易想到的是音響、服裝……

稍微拐個彎的是保健品，旅游，理財，給孫輩的各種……

想不到的是三線歌手花錢請網(wǎng)紅老師把自己的歌編成舞曲，再通過廣場舞的方式傳播；灰色產(chǎn)業(yè)盯上了這群最好的「人肉」，利用大媽們微信消息必看、易輕信、對好友的要求來者不拒的特點，各種吸粉，刷關注、閱讀、點贊，做出數(shù)據(jù)給需要的人看。

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以下為正文，作者是我的師弟方惠，不久前一個晚上，我們閑聊后，他興起而作。

 

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小區(qū)門口的廣場舞也算行業(yè)？廣場舞APP日活破百萬，你所不知道的廣場舞江湖

 

作為一個差點失業(yè)的廣場舞創(chuàng)業(yè)前浪，最近兩個月被關懷得有點兒緊。朋友們不停給我發(fā)消息，哎那做廣場舞的誰誰融到錢啦，嘖那啥啥廣場舞公司又拿幾千萬啦，嘿最近好嗎哥們兒公司A輪啦……得，看看模式，查查數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)還是那幾個老伙計，熟悉的配方熟悉的味道，大家依舊很求上進，用戶最多的APP，日活已經(jīng)過百萬大關了。

 

去年發(fā)廣場舞行業(yè)報告是為了讓更多人關注一下這個市場，沒想到過了大半年，廣場舞真成了投資熱點。資本寒冬里暖流吹開千樹梨花，對從業(yè)者來說當然是好事，但是大家都忙著上進，忽略了一些致命問題：中老年互聯(lián)網(wǎng)的風真的吹起來了么？廣場舞的切入點真的很有效么？哎，哪有這么樂觀。所嘆何來？廣場舞說書人方大福，今天接著給您聊個幾塊錢。

圖1 廣場舞隊在杭州錢江新城城市陽臺拍攝新舞

 

特點1：智能手機用戶量暴漲，社交沉淀在微信QQ上

中老年智能手機的覆蓋率高得離譜，紅米的出現(xiàn)，以及年輕人淘汰的iPhone4，iPhone5，已經(jīng)成為了中老年人的標配。微信從前兩年起，就逐步的教育了這批用戶，朋友圈里養(yǎng)生文章，心靈雞湯動不動10w 的閱讀量就是他們貢獻的。

廣場舞界作為一個小江湖，紀律嚴明組織有法，線下的交流在廣場，線上的交流在微信QQ。每個舞隊就是最基層的小幫派，每個幫派都會有自己的微信QQ群，每天發(fā)布通知和內(nèi)容分享。每個城市還有領隊之間的城市微信總群，互動聯(lián)盟、共興共榮。到了全國范圍，還有一些超級大幫派——廣場舞明星老師的粉絲群。從數(shù)據(jù)上來看，一個明星老師的QQ粉絲群有超過100個，而各個城市的領舞微信互動群，超過600個。至于群內(nèi)活躍度，遠超想象，反正我在各種創(chuàng)業(yè)群，毫無一戰(zhàn)之力。

 

然而這種沉淀對從業(yè)者并不是什么值得高興的事情。廣場舞的核心是每個舞隊最前面的領舞，由她們通過上網(wǎng)自學明星老師的新舞蹈，晚上再教給舞隊隊員。1個億的廣場舞愛好者，對線上廣場舞視頻有需求的，就有大概200萬領舞以及舞隊中的活躍份子，她們會主動尋找新舞蹈，會反復觀看視頻。從目前看，各個廣場舞公司爭奪的就是這總數(shù)200w的領舞用戶群。

反而一些短平快的養(yǎng)生公司，通過贊助區(qū)域性的廣場舞比賽，用微信公眾號投票的方式，幾十個隊，每個隊幾十人，每個人拉幾十票，必須關注公眾號才能投票……聚集了大量人氣。在我們聯(lián)合舉辦的第二屆宋城演藝廣場舞大賽上，需要微信QQ實名登錄投票的情況下，舞隊票數(shù)超過3000的比比皆是，甚至有一只上海的舞隊有5542票。為了舞隊的榮譽，大媽們應該是這個世界上最喜歡投票與拉票的群體了，這種廣告宣傳，不僅通過領舞覆蓋到了舞隊，連周邊的親戚朋友也一起參與。

所以作為廣場舞公司，如何能通過200萬領舞，覆蓋到后面1億的舞隊隊員，進而輻射6億中老年人群，是今后必須面對的難題。

圖2 第二季宋城全國廣場舞大賽決賽現(xiàn)場

 

特點2：轉化率及變現(xiàn)能力有待驗證

暫且不說如何覆蓋隊員，幾百萬的活躍用戶聽起來也很靠譜，應該可以做到很好的營收了吧？！結果往前一步，好的還有兩條大坑要過。

 

1、從廣場舞相關產(chǎn)品到其他品類的跨越。

廣場舞相關產(chǎn)品包括舞蹈服裝，舞鞋，音箱設備等，這些產(chǎn)品在淘寶上應有盡有，種類齊全價格低廉，大媽不但淘寶用得溜，她還能教你去阿里巴巴淘批發(fā)。廣場舞平臺都想要跨界到保健品、旅游、理財、子女教育，但這里面的轉化率有人嘗試過，相當?shù)?。所以這2-3年，大家只能先追求用戶量的增長和融資，不考慮變現(xiàn)，不是不想，是臣妾做不到啊。

2、線上支付的教育和使用。

網(wǎng)約車確實教育了很大一批中老年如何進行線上支付，但是他們的微信支付寶里，存了多少錢，我相信大家心里都清楚。而且大部分的廣場舞用戶在四五線城市及農(nóng)村，要讓他們在廣場舞平臺里學會線上支付，并且輸入快遞地址電商購物，難度有點大：怎么證明你不是騙子？你怎么可能比馬云靠譜？不聽不聽我不聽……

當然了，難度大，蛋糕也大。中老年市場的消費需求極強，廣場舞細分領域音箱唱戲機服裝舞鞋一年20億市場規(guī)模，保健品行業(yè)一年2000億的市場規(guī)模，60-70%的渠道成本，家庭消費、房地產(chǎn)、理財、子女教育等等這些，都是廣場舞大媽們做主的領域。像房產(chǎn)中心做廣場舞活動，一位領隊阿姨第二天直接來買了套房這種事，早就不新鮮了。

這也是為什么，目前針對中老年用戶，會議營銷占了主流，大家都在通過線下的接觸實現(xiàn)轉化。還有電視購物這種遠離年輕人視線的購物形式，導購目的簡單粗暴，通過電話下單、貨到付款，實現(xiàn)了巨額的銷售額和利潤。

 

特點3：產(chǎn)品形式和需求場景多種多樣

廣場舞人群主要包括明星編舞網(wǎng)紅老師，舞隊領舞和舞隊隊員，需求場景也都有很多差異。廣場舞本身也算是體育產(chǎn)業(yè) 文化產(chǎn)業(yè) 中老年互聯(lián)網(wǎng)的結合點，可選的產(chǎn)品形式有很多，都可以從某一點切入進行延伸擴展。

圖3 廣場舞組織形式及需求分析

1、APP是不是一個好形式有待探討。

首先安裝成本極高，目前看到最有效的方法是，搜索引擎導流到網(wǎng)站，網(wǎng)站導流到APP下載安裝。其實還是同一批領舞，多了幾個場景觀看。各種應用市場效果甚微，線下活動成本極高，微信及用戶口碑傳播效果不明顯。沒有自帶流量的創(chuàng)業(yè)者做中老年APP，您還真得悠著點。其次，使用場景主要是看明星老師的新舞蹈發(fā)布視頻。社交主要用微信，不太可能遷移到廣場舞APP當中，隊員管理也是在微信群中發(fā)通知。領舞學舞蹈會用電腦或者看戲機，手機屏幕太小，無法實現(xiàn)邊看邊跳。而且，用戶對APP產(chǎn)品的忠誠度很低，內(nèi)容主要來自于廣場舞網(wǎng)紅，可以類比參考目前的直播平臺和網(wǎng)紅主播，區(qū)別是用戶不會充值打賞，可能遷移成本更低。

2、硬件是我們始終推崇的一種形式。

目前廣場舞細分市場銷售額最大的三類，按銷售額排序，音箱、唱戲機、服裝，硬件占據(jù)前兩名。對于領舞來說，很多新視頻和舞曲的下載轉格式，都是要子女完成的，這個需求是剛需。我們相信近兩年一定會有替代老年唱戲機這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)，可以聯(lián)網(wǎng)，讓用戶自由選擇內(nèi)容，有機會成為中老年上網(wǎng)的第一入口。當然，硬件創(chuàng)業(yè)的路異常艱難，哥們兒簡直一把鼻涕一把淚，不談軟件產(chǎn)品開發(fā)，即使避開了供應鏈生產(chǎn)的坑，還有銷售渠道的問題，智能硬件線下銷售無力等一系列通病。

3、廣場舞賽事是一種神奇的存在。

早些年，辦一場比賽各路團隊風起云涌，但現(xiàn)在大家都見過世面了，不是政府組織的比賽，還要給舞隊倒貼參賽費才來報名。廣場舞比賽由于沒有統(tǒng)一標準，評委主觀性很強，所以也很難產(chǎn)生權威性，賽事IP的價值有待商榷。用比賽聚人氣，從獲取流量的角度看，如果后期線下跟進的好，是有較大價值的。比如某銀行聯(lián)合媒體舉辦的比賽，由于支行理財經(jīng)理跟進到位，儲蓄和理財金額都上升了一個新臺階。

4、視頻內(nèi)容和網(wǎng)紅培育。

這是一個還沒被精細化運營的切入點，畢竟好的內(nèi)容還是稀缺的。例如去年我們做的西湖廣場舞快閃，上了熱門微博話題榜，一分錢推廣費都沒花，帶來了秒拍370萬，微博168萬的閱讀?？梢?，廣場舞在歌曲推廣，內(nèi)容傳播等方面都有其獨特的優(yōu)勢。從文化產(chǎn)業(yè)切入，可玩的內(nèi)容還有很多。恰恰廣場舞從APP端轉型電視盒子應用，憑借與運營商的關系，反倒是第一家實現(xiàn)盈利的廣場舞公司。

圖4 鄧超《分手大師》借廣場舞宣傳

 

從2011年糖豆廣場舞PC端上線，2012年就愛舞蹈網(wǎng)BBS發(fā)布，到2014年恰恰廣場舞推廣APP，再到2015年大福廣場舞硬件啟動，全民廣場舞APP發(fā)布，舞動時代微信公眾號切入，99廣場舞從一聽音樂網(wǎng)整體轉型，2016年排舞中心發(fā)布1758廣場舞用戶版和教練版，梨片廣場舞轉型“找樂”做運動計步。各個公司歷經(jīng)了各種模式的探索，都在試圖尋求一個足夠好的突破口。

 

還是那句話，不是我們的父母一輩不想用互聯(lián)網(wǎng)，而且沒有能讓他們用起來的好產(chǎn)品。想想看是不是經(jīng)常會收到父母的微信推送？《最好的醫(yī)生是人體的自愈力（驚醒了無數(shù)人）》《注意：千萬不要買這個牌子的食鹽！》。年輕人有的需求，中老年人同樣擁有，她們一樣追星，一樣獻花，甚至她們對社交的需求，比我們更強烈。瞧下圖這歡迎明星老師的場面，比起90后00后的明星應援來，一點不遜色。

圖5 洛陽廣場舞活動現(xiàn)場，粉絲熱情高漲

總之，沒有一個連的戰(zhàn)斗力，就不要隨便挑戰(zhàn)一位手握掃帚的大媽。

這些被生活選中的高手，有著非常強的消費能力，但同時又對性價比極其看重，讓人難以捉摸。打動她們的時候可以一次買10臺掃地機器人送親朋好友，沒打動他們的時候會像買菜一樣跟你砍價到底。她們的工作已經(jīng)相對清閑，有大把的時間，對養(yǎng)生保健，家人健康，晚輩教育，休閑娛樂，家庭理財精挑細選。但是如何通過廣場舞切入，覆蓋到領舞背后一個億的舞隊隊員，如何實現(xiàn)支付環(huán)節(jié)的閉環(huán)，如何變現(xiàn)形成良性循環(huán)的商業(yè)模式，什么產(chǎn)品形式最適合這個市場和人群，需要探索的問題還有很多很多。

對這個話題想聊更多，可以聯(lián)系大福廣場舞的方惠，微信號：13071865831

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iamsujie，前阿里產(chǎn)品經(jīng)理，寫過《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》、《淘寶十年產(chǎn)品事》，現(xiàn)在做創(chuàng)業(yè)者服務，『良倉孵化器』創(chuàng)始合伙人，『B12』合伙人。更多信息可以關注二維碼。