返回列表【園區(qū)企業(yè)風采】杭州耘視電子商務有限公司：“中國農(nóng)業(yè)品牌直播平臺”蓄勢待發(fā)！
導讀
我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展的近10年來，經(jīng)歷了2014年農(nóng)產(chǎn)品電商首次突破10000家的千帆競發(fā)、高歌猛進的蓬勃輝煌，也經(jīng)受了2016年“新零售”線上線下綜合銷售商業(yè)模式、2018年告別“野蠻生長”的微商商業(yè)模式等多輪消費趨勢變化迭代的沖擊挫折，時至今日，按業(yè)內(nèi)人的說法“大局漸定”：1、農(nóng)產(chǎn)品電子商務流量入口“3 1”格局漸趨穩(wěn)定，即淘寶、拼多多、京東 微商；2、農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)或?qū)⒂瓉沓掷m(xù)分化發(fā)展的變革期。那么，真正的考驗才剛剛到來……
一方面，農(nóng)產(chǎn)品電商越來越難，“聞雞起舞”者進退兩難，“初入山門”者步履蹣跚；另一方面，來自全國各地農(nóng)產(chǎn)品滯銷的豐收煩惱依然層出不窮：在云南楚雄彝族大姚縣的楊梅嶺，百畝楊梅集中上市，有600噸嚴重滯銷；在四川廣遠自然保護區(qū)的深山溝里，優(yōu)質(zhì)的土蜂蜜，長期沒有市場……很多從業(yè)者壯志難酬，動搖了最初的信念，特別是產(chǎn)業(yè)資源不足、物流能力有所欠缺的農(nóng)產(chǎn)品電商中小創(chuàng)業(yè)者們。一聲吶喊心力萬鈞：出路將在何方？
帶著這樣的疑問，小編走訪了杭州農(nóng)產(chǎn)品電商的新晉翹楚“中國農(nóng)業(yè)品牌直播平臺——耘視電商”，聆聽了耘視電商總經(jīng)理尹德宏對農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)新發(fā)展的實踐與思考。江潮起波瀾，鴻雁破長天，明月春風照人還。今天的中國，究竟需要怎么樣的農(nóng)產(chǎn)品電商呢？讓我們一起沿著耘視電商的見解與足跡，尋找自己的回答吧。
▲ 耘視電商－中國農(nóng)業(yè)品牌直播平臺
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從“講故事”到“打造故事”
農(nóng)產(chǎn)品電商直接面對消費者的就是產(chǎn)品。很長一段時間里，大部分人們認為，農(nóng)產(chǎn)品電商的基本邏輯就是“農(nóng)產(chǎn)品 故事＝價格上調(diào)的農(nóng)產(chǎn)品”。事實上，在物流成本高漲的當下，去賣原來傳統(tǒng)渠道成熟的低價農(nóng)產(chǎn)品幾乎是沒有市場空間的。農(nóng)產(chǎn)品電商的核心，并不僅僅只是“講故事”的能力，而是高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)體系的打造，即“打造故事”的能力。
早些年信息極度不對稱，得益于漸趨成熟的物流網(wǎng)絡，電視一拍、畫面一做、淘寶一上就可以引發(fā)不同規(guī)模的消費市場的熱銷，產(chǎn)地直銷，一定程度上為農(nóng)戶們開辟了一條不同于傳統(tǒng)批發(fā)市場農(nóng)商果商收貨的銷售渠道。這些年發(fā)展下來，線上識別成本越來越高，單純依靠互聯(lián)網(wǎng)、移動支付、信息化物流渠道等外部因素驅(qū)動的消費動力漸顯不足，已經(jīng)無法支撐農(nóng)產(chǎn)品的持續(xù)上行。
人們的消費數(shù)量已經(jīng)漸趨飽和，唯有消費質(zhì)量還有進一步開發(fā)的空間。除非農(nóng)產(chǎn)品在它的即定時節(jié)里，擁有價格、質(zhì)量等突出的優(yōu)勢，否則不足以引導消費者消費。當初“看產(chǎn)品講故事”的年代已經(jīng)過去了，如今的“故事”得更深刻，更深入乃至突破農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈。比如，賣生鮮牛肉，請大師庖丁解牛，72小時內(nèi)送到家門口，讓消費沖動立刻轉(zhuǎn)化為消費力。但這整一個過程，就已經(jīng)不再單單是去表述一個簡單的故事了，用耘視電商的話來說，而是“去親力親為打造一個故事”。如果不能整合好物流，那么高額的物流成本將會壓倒本一輪的銷售，而且對農(nóng)戶們而言，也不能形成一個可以反復利用的銷售渠道，只是一錘子的買賣，還未必賺了多少錢。這就委實不算是什么好的電商服務了。
▲ 拓寬農(nóng)產(chǎn)品上行通道，為促進農(nóng)民增收貢獻力量
耘視電商的主體從事農(nóng)業(yè)領域媒體運營已接近20年，擁有全國巨大的三農(nóng)媒體平臺資源，傳統(tǒng)媒體與新媒體受眾群龐大。耘視電商以媒體的根基來做電商平臺，正是看到了“照著產(chǎn)品講故事”無能為力的一面。他們說，他們要把“身子撲下去”，一單一單地做，打通一個一個環(huán)節(jié)，爭取讓“農(nóng)戶們的收益翻上來”。
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從“造內(nèi)容”到“造消費場景”
2017年直播營銷興起以來，農(nóng)產(chǎn)品通過“田間地頭直播”，影響力與銷售量都得以迅速提升。這樣的現(xiàn)象在耘視電商看來，是一場“消費場景”的鏈接，使得農(nóng)戶與消費者在一定消費場景下建立充分的信賴，用人和內(nèi)容來彌補農(nóng)產(chǎn)品標準化不足和消費信任等問題。如何把網(wǎng)紅帶來的流量進行更有效轉(zhuǎn)化繼而有所沉淀，并形成支持當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)、公共品牌建設的系統(tǒng)性力量，耘視電商認為做“有內(nèi)容”的直播發(fā)布只是第一步。
在傳統(tǒng)的電商模式下，很少會有消費者有意識地去主動搜索農(nóng)產(chǎn)品，從而購買消費。而直播的出現(xiàn)，用娛樂性和休閑性彌補了端口流量的問題。除此之外，通過直播的方式，主播帶著消費者走入田間地頭，把一系列農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)一一解構(gòu)為可視化、可感知、有溫暖的傳播內(nèi)容，為消費者們搭建了一個完整的消費場景，從而帶動了農(nóng)產(chǎn)品的銷量。相較于傳統(tǒng)的“圖片 文字”的傳播模式，網(wǎng)絡直播是農(nóng)產(chǎn)品電商2.0時代里必備的一項專業(yè)技能。耘視電商說，業(yè)內(nèi)人把這類優(yōu)勢做直播的電商稱之為“視頻內(nèi)容電商”。而，耘視電商可以說正是這一群體里的“后起之秀”。
耘視電商專業(yè)做農(nóng)產(chǎn)品電視視頻報道已近二十年，如今視頻內(nèi)容電商漸成新風口之際，正是耘視電商大展身手之時。耘視電商合作數(shù)百名大V直播主持人，將全面登陸中國兩大農(nóng)業(yè)衛(wèi)視之一的農(nóng)林衛(wèi)視，并與中國唯一全國落地播出的農(nóng)業(yè)、農(nóng)資專業(yè)電視欄目《中國農(nóng)資秀》形成一體化合作，將借助三農(nóng)電視媒體制作、傳播、品牌推廣的優(yōu)勢，抓住5G時代實時視頻傳輸?shù)南M傳播趨勢，用“電視 直播 短視頻”的巨大流量打開“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品模式 優(yōu)質(zhì)傳播內(nèi)容”模式下的農(nóng)產(chǎn)品上行通道，為農(nóng)民、為農(nóng)業(yè)品牌提供全域流量視頻通道銷售平臺。
▲ 網(wǎng)紅書記做直播
為了做好真實、有情感、能共鳴的傳播內(nèi)容，耘視電商更聯(lián)合了《中國農(nóng)資秀》、《耕耘者》等全國對農(nóng)電視媒體，通過電視原有流量，召集組建“鄉(xiāng)村主播團”。用專業(yè)的直播策劃團隊、用數(shù)百名大V直播主持人共同助力來自于農(nóng)業(yè)農(nóng)村原生的“鄉(xiāng)村主播團”，用技術(shù)優(yōu)勢聚焦真實的消費場景，觸發(fā)線下消費潛力。同時，也為農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務的發(fā)展培育更多自生力量。未來，一位位既懂視頻設備、又懂內(nèi)容策劃的“鄉(xiāng)村主播”們會扎根自己的家鄉(xiāng)，通過耘視電商平臺或者其他平臺，為自己家鄉(xiāng)農(nóng)旅、農(nóng)產(chǎn)品向全國乃至全世界發(fā)聲。星星之火，可以燎原。
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從“電商平臺”到“電商服務商”
農(nóng)產(chǎn)品電商要開好，主要是解決好賣什么、怎么賣的問題。賣什么，難點在于打造農(nóng)產(chǎn)品的標準化供應體系，那不是一家一戶能做到的。怎么賣的問題，難點在于物流與渠道的統(tǒng)籌，線上線下新零售、阿里京東實體超市等等，那也不是一家一戶能做到的。耘視電商說，農(nóng)產(chǎn)品電商說到底，還是得依靠政府、企業(yè)及農(nóng)戶的共同參與。而他們愿意作為一個工具，技術(shù)賦能，做好農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品推廣的服務商。
2017年開始“農(nóng)產(chǎn)品電商2.0時代”的說法廣為流傳。而在耘視電商看來，2.0時代的最大特點是參與主體的多元化。迄今以來，全國各地農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、特色農(nóng)產(chǎn)品種植大戶的電商化改造工程仍然如火如荼。隨著5G時代的到來，農(nóng)產(chǎn)品電商的消費場景或許會迎來顛覆式的變化，而此時各地電子商務的發(fā)展基礎不夠夯實，服務體系也未成形，這么多剛剛成長起來的電商經(jīng)營主體們亟需更全面、更專業(yè)的助力。在耘視看來，這正是農(nóng)產(chǎn)品電子商務從業(yè)人員擔當更大歷史責任的時刻。
“要服務10000個農(nóng)業(yè)農(nóng)村自有產(chǎn)品”，做最好的“中國農(nóng)業(yè)品牌直播平臺”，為更多農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)營主體們輸出專業(yè)化的行業(yè)能力，幫助他們更好地成長。從“電商平臺”到“電商服務商”，這就是耘視電商的“愚公”志。無限風光，盡在險峰。耘視電商將一頭參與到特色農(nóng)產(chǎn)品供應鏈體系的建設中去，一頭做好巨大流量銷售場景的打造工作，為每一個經(jīng)手的產(chǎn)品做好生產(chǎn)端的升級包裝以及市場端推廣銷售，為暢通農(nóng)產(chǎn)品上行渠道、推進農(nóng)業(yè)品牌建設貢獻自己的“竭盡全力”。
▲ 耘視電商為每一個經(jīng)手的產(chǎn)品做好生產(chǎn)端的升級與包裝
2019年7月，杭州耘視電子商務有限公司已正式遷入浙農(nóng)科創(chuàng)園1號樓。新時代開啟新征程，新使命展現(xiàn)新作為，祝福杭州耘視電子商務有限公司潮頭登高再擊槳，繼往開來，再建新功，無邊勝景在前頭！
“立下愚公移山志，一張藍圖繪到底。”
——杭州耘視電子商務有限公司
總經(jīng)理 尹德宏
