清河縣是歷史名縣，如今更以其強(qiáng)大的羊絨產(chǎn)業(yè)聞名世界，有“中國(guó)羊絨之都”的稱(chēng)號(hào)，更有“世界羊絨看中國(guó)，中國(guó)羊絨看清河”的說(shuō)法。這里擁有全國(guó)80%、全球50%以上的羊絨加工能力；山羊絨產(chǎn)量長(zhǎng)期占到全國(guó)的60%以上，全球的40%以上的份額，具有非常雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。清河電子商務(wù)正是依靠著這個(gè)專(zhuān)業(yè)的、傳統(tǒng)的大市場(chǎng)得到了快速的發(fā)展。

背景：清河電商的起步也與2008年的全球金融危機(jī)有關(guān)。受其影響，清河羊絨的出口額下滑很大。在這種情況下，清河縣委縣政府實(shí)施了許多舉措，其中之一是大力發(fā)展電子商務(wù)，提出了“網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)，有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)互補(bǔ)”的發(fā)展思路。

電商模式：依托傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，清河電商走出了一條獨(dú)特的縣域電商發(fā)展模式

到2014年末，清河縣擁有8個(gè)淘寶村和1個(gè)淘寶鎮(zhèn)，全縣僅在阿里巴巴平臺(tái)上開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店數(shù)量就超過(guò)2.3萬(wàn)家，從業(yè)人員達(dá)到6萬(wàn)人，年零售額達(dá)30億元以上。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、清河羊絨電商的發(fā)展模式與河北白溝的箱包電商、義烏的小商品電商非常相似，都有強(qiáng)大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)I(yè)市場(chǎng)作支撐。因此，其電商供應(yīng)鏈的效率高、商品價(jià)格低、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

2、看到領(lǐng)路人的示范之后，有著深厚的產(chǎn)業(yè)積累的傳統(tǒng)商戶(hù)和企業(yè)都迅速轉(zhuǎn)型電商，網(wǎng)商群體和交易規(guī)模迅速放大。

3、政府大力營(yíng)造的電商生態(tài)對(duì)當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的發(fā)展起到了強(qiáng)大的推動(dòng)作用。

模仿提示：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地域，其企業(yè)的自我發(fā)展意識(shí)和能力很強(qiáng)。政府只要營(yíng)造好電商氛圍、整合好電商生態(tài)，通過(guò)樹(shù)立一批典型，就有望實(shí)現(xiàn)“多米諾骨牌”效應(yīng)。但是，由于產(chǎn)業(yè)相同，產(chǎn)品類(lèi)似，這種地域在發(fā)展電子商務(wù)的過(guò)程中，要注意做好行業(yè)自律和政府監(jiān)督，引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，走品牌化和差異化競(jìng)爭(zhēng)之路，不要陷入“價(jià)格戰(zhàn)“這種低層次的競(jìng)爭(zhēng)，給各家企業(yè)，最終也將給整個(gè)地域帶來(lái)不可估量的損害。

適用地域：有發(fā)達(dá)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的地區(qū)，尤其是消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)占優(yōu)勢(shì)的地方。

背景：武功地處關(guān)中平原西部，是新疆、青海和甘肅三省區(qū)東出的重要通道。武功縣東距省會(huì)西安約70公里，距咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)約50公里；西寶高速公路、隴海鐵路、西寶中線、西寶北線和省道107穿境而過(guò)，交通十分便利。這里地勢(shì)平坦開(kāi)闊，地理位置優(yōu)越，是關(guān)中地區(qū)重要的交通樞紐和物資集散地。

電商模式：基于自己有利的區(qū)位和交通優(yōu)勢(shì)，武功縣提出了通過(guò)電子商務(wù)“買(mǎi)西北、賣(mài)全國(guó)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，也就是說(shuō)在網(wǎng)上也做“西貨東進(jìn)的集散地”。武功的電商模式可以歸納為

集散地 電子商務(wù)

由于武功縣的“鐵公機(jī)”優(yōu)勢(shì)明顯，多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)在物流、冷鏈方面有了較好的基礎(chǔ)，這將對(duì)電子商務(wù)最核心的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)——供應(yīng)鏈產(chǎn)生很強(qiáng)的支撐，繼而能提升當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵特點(diǎn)：

1、“集散地”的規(guī)劃充分發(fā)揮了交通便利，倉(cāng)儲(chǔ)和物流業(yè)發(fā)達(dá)的優(yōu)勢(shì)。

2、以配套完善的電商園區(qū)為依托，大力吸納外地電商到當(dāng)?shù)刈?cè)經(jīng)營(yíng)。

3、整合了西北的物產(chǎn)資源，突破了本地物產(chǎn)有限的約束。

模仿提示：在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，集散地的價(jià)值非常大。不僅是因?yàn)檫@里的物流四通八達(dá)，更重要的是商品比較集中，大家都可以批量看到實(shí)物；買(mǎi)賣(mài)客商很多，信息交流更快?；ヂ?lián)網(wǎng)，尤其是快速發(fā)展的電子商務(wù)，為商品展示、試用和信息交流帶來(lái)了便利，不斷地在削弱傳統(tǒng)集散地的價(jià)值。尤其是隨著原產(chǎn)地電商的崛起，武功這種集散地的貨源就可能會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，甚至斷供。所以，模仿“武功模式”做網(wǎng)上集散的同時(shí)，必須要防范產(chǎn)業(yè)鏈上游“截流”甚至“斷流”，建立穩(wěn)起定的供應(yīng)體系。

適用地域：交通便利，倉(cāng)儲(chǔ)和物流發(fā)達(dá)，有商品集散地潛質(zhì)的地方。

甘肅省隴南市的成縣這幾年比較出名，不是因?yàn)槌煽h是“國(guó)家級(jí)貧困縣”，主要是因?yàn)椤昂颂視?shū)記”李祥(當(dāng)?shù)氐目h委書(shū)記)帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厮拇蟀嘧映蓡T、鄉(xiāng)村干部一起用微博、微信推動(dòng)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)核桃網(wǎng)銷(xiāo)。成縣電商的模式比較簡(jiǎn)單，但他們走出了“爆品拉動(dòng)，多品暢銷(xiāo)”的路子。

背景：成縣屬于甘肅省隴南市。這里不是黃土高原，卻是“山清水秀”之地。因?yàn)檫@里屬于嘉陵江水系，距大名鼎鼎的九寨溝的直線距離不過(guò)150公里左右。這里工業(yè)經(jīng)濟(jì)差，山地較多，從汶川大地震開(kāi)始，這屢受地震的影響。這里農(nóng)林產(chǎn)品豐富，有大約50萬(wàn)畝的核桃林。從2013年開(kāi)始，成縣縣委書(shū)記李祥就帶頭用微博、微信推廣成縣的核桃。

電商模式：“靠山吃山”是成縣發(fā)展電子商務(wù)的基本思路。他們的發(fā)展模式是

農(nóng)戶(hù) 網(wǎng)商

成縣的電商化模式很簡(jiǎn)單，但成縣發(fā)展電子商務(wù)的路徑和勇于嘗試的精神值得尊重。2014年，成縣網(wǎng)店627家，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.05億元。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建成了電商物流園一期項(xiàng)目，加快推進(jìn)了電子商務(wù)孵化園的建設(shè)。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、爆品路線。先用成縣核桃打響知名度，再帶動(dòng)“成縣紫皮大蒜”、“成縣土蜂蜜”、“成縣巴馬香豬肉”、“成縣手工掛面”等農(nóng)特產(chǎn)品走向熱銷(xiāo)。2、政府營(yíng)銷(xiāo)?？h委書(shū)記帶頭，四大班子、鄉(xiāng)村干部齊上陣，用微信、微博等工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

模仿提示：在知名度和影響力較低的情況下，縣域電商的可信度有賴(lài)于權(quán)威的背書(shū)，當(dāng)?shù)卣侵匾臋?quán)威之一。在資源有限的情況下，縣域電商可集中優(yōu)勢(shì)兵力做好“單品突破”，然后帶動(dòng)其它商品共同發(fā)展。從另外一個(gè)角度看，這種小網(wǎng)商大規(guī)模出現(xiàn)的局面雖然能顯示出當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)大發(fā)展的熱烈態(tài)勢(shì)，但其后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力往往不足，甚至可能會(huì)出現(xiàn)批量死亡的現(xiàn)象。當(dāng)?shù)卣枰M快出臺(tái)有利的措施，完善電商生態(tài)，扶持小網(wǎng)商走品牌化、集群化發(fā)展，做大做強(qiáng)。

適用地域：各地都可以參考，尤其是有特色產(chǎn)品的地域。

“趕街”不是地名，是浙江一帶農(nóng)村對(duì)“趕集”的稱(chēng)呼。“趕街網(wǎng)”遂昌網(wǎng)商協(xié)會(huì)創(chuàng)始人潘東明創(chuàng)建的一個(gè)網(wǎng)站，主要是幫助農(nóng)村消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)。小編之所以要介紹“趕街”模式，是因?yàn)榍懊娴膸追N模式討論的都是“如何把縣域產(chǎn)品賣(mài)出去”，那么鄉(xiāng)村消費(fèi)者怎么買(mǎi)東西呢？目前，農(nóng)村擁有電腦和和寬帶的家庭很少，對(duì)城里人司空見(jiàn)慣的“網(wǎng)購(gòu)”在農(nóng)村難覓蹤跡。所以，被電子商務(wù)“遺忘”的農(nóng)村消費(fèi)者仍然承擔(dān)著高昂的渠道成本，這與他們相對(duì)很低的經(jīng)濟(jì)收入極不匹配。趕街網(wǎng)解決的就是這個(gè)問(wèn)題，他們的模式是：

趕街網(wǎng) 農(nóng)村電商代購(gòu)點(diǎn) 農(nóng)戶(hù)

“趕街網(wǎng)”其實(shí)就是一個(gè)“小淘寶”，上面圍繞農(nóng)村生產(chǎn)和生活的需要整合了大量的商品，包括農(nóng)資。趕街網(wǎng)在每個(gè)村子里物色一個(gè)代購(gòu)點(diǎn)，一般是村里的小賣(mài)部；給他們配置電腦和寬帶。代購(gòu)點(diǎn)負(fù)責(zé)幫助農(nóng)民下單購(gòu)物，并從達(dá)成的交易里提成10%左右作為自己的酬勞。趕街網(wǎng)不僅幫助農(nóng)民購(gòu)物，為了的規(guī)劃包括繳費(fèi)、購(gòu)電及金融等多種服務(wù)。

“趕街”模式的價(jià)值：能提高縣域農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)的規(guī)模，降低農(nóng)民的消費(fèi)成本。但對(duì)于縣域的社會(huì)消費(fèi)品零售體系來(lái)講，這會(huì)帶來(lái)一定的沖擊。當(dāng)然，這種模式可以倒逼縣域外銷(xiāo)型電子商務(wù)的發(fā)展，也不失是一件好事兒。