返回列表【干貨】創(chuàng)業(yè)者必看，投資圈內(nèi)瘋傳的21條融資鐵律
核心疑問(wèn)一：要投的人是誰(shuí)？
做好背景調(diào)查，深入了解你要投的對(duì)象的過(guò)去和口碑是投資前最重要的準(zhǔn)備工作。方法包括調(diào)查對(duì)象以前工作的上司下屬，調(diào)查對(duì)象就讀大學(xué)的老師評(píng)價(jià)，調(diào)查投資對(duì)象在其他投資機(jī)構(gòu)里的口碑。
核心疑問(wèn)二：要投的項(xiàng)目從哪里來(lái)？
留意投資對(duì)象的股東的公司背景，特別是控股股東，往往控股股東是大型集團(tuán)的時(shí)候要特別注意不要被大股東用財(cái)務(wù)技術(shù)吞并了你。還要搜索和投資對(duì)象項(xiàng)目同類型的項(xiàng)目，查看是否有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意剽竊等的不良情況。
核心疑問(wèn)三：要投的項(xiàng)目走向何方？
項(xiàng)目對(duì)你來(lái)說(shuō)，要確定好走向。是打算打一槍就跑，6-12個(gè)月內(nèi)迅速爆發(fā)然后賣掉呢？還是打算長(zhǎng)期投資堅(jiān)定持有，類似軟銀對(duì)阿里那樣情深款款呢？我自己集中投資電商領(lǐng)域，比較看中能夠自行造血，滾雪球式發(fā)展的項(xiàng)目。
團(tuán)隊(duì)組成決定高度：
項(xiàng)目能走多遠(yuǎn)，做多大，來(lái)源于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的能力。團(tuán)隊(duì)都是從bat等成熟企業(yè)辭職出來(lái)組隊(duì)創(chuàng)業(yè)，擁有豐富資源的這類高帥富團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)銷售推廣都有一手的團(tuán)隊(duì)容易成功。屌絲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有時(shí)只有一腔熱血，缺乏企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
盈利模式可以不盈利：
現(xiàn)在的o2o快餐，比如餓了么，模式基本不能在短期內(nèi)盈利，然而他們活的很好，把流量做大賣給阿里，對(duì)于天使投資人來(lái)說(shuō)就夠賺的了。曾接觸一個(gè)類似的項(xiàng)目，投資人的目的就是賣給騰訊。所以盈利模式可以不盈利是辯證成立的。
風(fēng)險(xiǎn)越大回報(bào)越大：
這個(gè)命題絕對(duì)是最大的騙局，風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)完全不在同一個(gè)三維空間里面。如果有投資對(duì)象用這句話忽悠你就要小心了，遠(yuǎn)離坑爹更健康。
項(xiàng)目再好也得可行：
電商項(xiàng)目，可行性是一個(gè)重要的指標(biāo)，比項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的重要性更甚。比如跨境電商開(kāi)店型的項(xiàng)目，做法大同小異，關(guān)鍵是誰(shuí)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃更可行。也要注意，一個(gè)首年3000萬(wàn)的項(xiàng)目不一定比首年3億的項(xiàng)目可行性高。
回報(bào)得有兩個(gè)維度以上：
兩個(gè)維度，就是說(shuō)項(xiàng)目有兩種回報(bào)的方式，一是現(xiàn)金分紅的回報(bào)，這個(gè)是常規(guī)的。二是能夠助力投資人本身或者投資人其他企業(yè)的回報(bào)。比如我總想出版一兩本書，不是為了收入，而是為了女兒能贊揚(yáng)一句“爸爸寫書好厲害”。
對(duì)賭協(xié)議反映團(tuán)隊(duì)信心：
對(duì)賭協(xié)議簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：我給你錢，你給我達(dá)成目標(biāo)，不達(dá)目標(biāo)你怎么賠償我的協(xié)議。團(tuán)隊(duì)能承諾現(xiàn)金對(duì)賭類的協(xié)議就代表極大的自信，股份對(duì)賭類次之。如果一個(gè)不敢做對(duì)賭協(xié)議的團(tuán)隊(duì)，投資時(shí)候需要謹(jǐn)慎，可能目標(biāo)要打個(gè)折扣了。
董事會(huì)席位是雙刃劍：
天使投資人獲得董事會(huì)席位是常見(jiàn)的，獲得席位后需要參與董事會(huì)會(huì)議，左右企業(yè)成長(zhǎng)的方向。如果你是該項(xiàng)目所在行業(yè)的精英，建議參與董事會(huì)，給企業(yè)以幫助。如果不是，占著董事會(huì)席位可能會(huì)把企業(yè)帶往錯(cuò)誤的方向，還不然放手讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)去發(fā)揮。
高富帥團(tuán)隊(duì)注意防懶：
確保高富帥團(tuán)隊(duì)每天工作時(shí)間夠八個(gè)小時(shí)，思想集中在你所投項(xiàng)目是個(gè)技術(shù)活，因?yàn)樗麄冞x擇多，社交活躍。
人多力量未必大：
人多資源多，但三個(gè)和尚沒(méi)水吃的教訓(xùn)要謹(jǐn)記，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中最佳是3-5人。
屌絲團(tuán)隊(duì)容易幼稚：
屌絲團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)少，辦事容易想當(dāng)然。否定他們一些幻想的時(shí)候，需要通過(guò)分析研究去用數(shù)據(jù)否定，不可操之過(guò)急。
盈利模型需精細(xì)：
盈利模式三行寫完（收入、成本、利潤(rùn)）的商業(yè)計(jì)劃書不值得花時(shí)間，盈利模型越精細(xì)代表創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)思考的越縝密，項(xiàng)目越容易成功。
成功的信仰必須有：
成功的信仰不是指簡(jiǎn)單的對(duì)成功的要求和動(dòng)力，而且如基督教信仰上帝一樣對(duì)項(xiàng)目的成功有著忠貞不渝的愛(ài)。
中學(xué)生創(chuàng)業(yè)不投：
中學(xué)生在18歲不到的年紀(jì)，心智未成熟。廣州廣大附中，允許中學(xué)生在學(xué)校內(nèi)辦咖啡廳，對(duì)教育制度和學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都是一種杯具。中學(xué)學(xué)歷但工作多年的創(chuàng)業(yè)者可以投，此條目?jī)H指在校中學(xué)生。
自定高薪不投：
最愛(ài)不拿薪酬的創(chuàng)始人，態(tài)度決定其全力以赴做好項(xiàng)目的決心。而未有成就已經(jīng)給自己設(shè)定高薪的，不投。
數(shù)學(xué)能力不達(dá)標(biāo)不投：
數(shù)學(xué)是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)科學(xué)，語(yǔ)文水平一般可以找代筆。數(shù)學(xué)水平一般會(huì)導(dǎo)致公司的各種運(yùn)營(yíng)模型疏漏。
投比自己牛逼的：
投資者不要搞錯(cuò)角色去當(dāng)創(chuàng)始人的老師，一定要投比自己牛逼的人，當(dāng)好他的傾訴對(duì)象，在他需要幫助的時(shí)候果斷出售。
可行性就是你干行嗎：
判斷可行性的最好方式是換位思考，如果你來(lái)執(zhí)行這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，你能成功嗎？你能有把握成功80%的為最佳。原因是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)總該比你厲害，你有80%，他們就有100%了。
行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大的不投：
三大風(fēng)險(xiǎn)里面，政策風(fēng)險(xiǎn)不可控，難預(yù)測(cè)，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中天天有變化，不討論。只有行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是基本可見(jiàn)的，如路邊零售店這種只能再賺幾年的生意不能做。
市場(chǎng)需求不確認(rèn)不投：
市場(chǎng)需求未出現(xiàn)苗頭，或需求很小或需求要靠自己去創(chuàng)造的項(xiàng)目不要投。
股份占比不超20%：
股份占比越少，權(quán)限越放的開(kāi)，創(chuàng)始人也對(duì)你越放心，相同的金額，分別投資多家公司，每家公司占10%，有可能產(chǎn)生幾家公司的化學(xué)反應(yīng)，比集中投一家40%要更安全。
資金退出不確認(rèn)不投：
無(wú)確定的資金退出方式，天使投資容易出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，失去投資機(jī)會(huì)。確定的資金退出方式包括按年退出，按項(xiàng)目進(jìn)展期退出等。
大機(jī)構(gòu)小項(xiàng)目不投：
由于主頁(yè)龐大，大機(jī)構(gòu)辦的小項(xiàng)目，很容易在一次部門級(jí)的會(huì)議就放棄，導(dǎo)致你全部投資打水漂，不要投。
CEO職權(quán)要有限制：
Ceo無(wú)所不能，為制止沖動(dòng)消費(fèi)，可以設(shè)置某些權(quán)限需要董事會(huì)審批，比如經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)變，資金動(dòng)用超過(guò)一定比例等。
要信任不要強(qiáng)權(quán)：
投資者要對(duì)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)和公司員工充分信任，特別是財(cái)務(wù)上的信任。
對(duì)賭太苛刻叫捆綁：
對(duì)賭太苛刻了就是捆綁，團(tuán)隊(duì)會(huì)為了對(duì)賭的目標(biāo)不擇一切，甚至觸犯底線。特別在協(xié)議生效的最后一年，團(tuán)隊(duì)往往無(wú)視任何負(fù)面影響去推動(dòng)公司達(dá)到對(duì)賭的目標(biāo)。
現(xiàn)金回報(bào)優(yōu)于其他回報(bào)：
現(xiàn)金回報(bào)優(yōu)于任何回報(bào)的模式，現(xiàn)金回報(bào)在股份回報(bào)的一半到四分一之間都是可以接受的，無(wú)意義的其他回報(bào)更加要不得。
別人掉的坑要慎重：
成功難以復(fù)制，失敗經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該吸取。不是每個(gè)人都能從別人跌倒的坑里做出成績(jī)，這么多年的自營(yíng)電商只成功了京東一個(gè)，8848.net等前輩的教訓(xùn)值得尊重。
跟投是省力的方案：
跟投，特別跟投一些靠譜的人，是很舒服的方法。免去所有調(diào)查、分析、跟進(jìn)的麻煩，很適合有錢沒(méi)時(shí)間的投資人。
有想法
有創(chuàng)意
服務(wù)地址：紹興市柯橋區(qū)華齊路創(chuàng)意大廈13樓
