返回列表【干貨】互聯(lián)網(wǎng)轉型，本身就是個陷阱
互聯(lián)網(wǎng)改變了信息的傳播方式，而商業(yè)是建立在信息傳播基礎上的。所以，互聯(lián)網(wǎng)改變的其實是整個商業(yè)體系，但是，多數(shù)人認為的互聯(lián)網(wǎng)轉型，其實就是做個電商。我們姑且認為這就是第一層面的轉型吧。
所有轉型都是個坑，只有從坑里爬起來才成功。所以，轉型就意味著先已經(jīng)在坑里了。沒有這個準備，就別指望轉型。
我所見到的傳統(tǒng)企業(yè)轉型，比較成功的大致有兩類：一類是快速全面轉型；另一類是試探性的轉型。
先說第一類吧。有個傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的企業(yè)，老板多年苦悶發(fā)展速度太慢，直到聽了一個互聯(lián)網(wǎng)專家的講課，激動得坐都坐不住，直到找了個大房間躺在地上才平靜下來。
接下來，他聽從專家的建議，在企業(yè)內(nèi)部搞了個“創(chuàng)業(yè)訓練營”，訓練了幾批員工。實行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)獎勵，把一輛SUV放在廠區(qū)門口，說這就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一名的獎勵，然后還制訂了創(chuàng)業(yè)獎勵積分，將來可以作為股份分配的依據(jù)。這一下，把員工的激情調動起來了，員工言必稱互聯(lián)網(wǎng)，言必稱創(chuàng)業(yè)。
再接下來，老板把經(jīng)銷商召集起來，期間恰逢專家講公開課，讓全部經(jīng)銷商參與了兩天公開課，受到一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的洗禮。
受到感染的經(jīng)銷商紛紛拿出互聯(lián)網(wǎng)轉型的創(chuàng)業(yè)方案。老板又如同對員工的創(chuàng)業(yè)激勵一樣，拿出巨額資金，獎勵參與互聯(lián)網(wǎng)轉型的經(jīng)銷商。凡是參加會議的經(jīng)銷商，當場都拿出了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案，公司經(jīng)過競標，擇優(yōu)選擇一批作為首批互聯(lián)網(wǎng)轉型試點。現(xiàn)在，越來越多的新經(jīng)銷商加入到這家公司互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。
上述的互聯(lián)網(wǎng)轉型，老板想明白了，下了決心，員工轉型就不難了，剩下的全是轉型的技術性障礙。
我說的互聯(lián)網(wǎng)轉型本身就是個陷阱，說的不是技術性障礙，而是老板本身就是障礙，轉型陷阱，就是掉到老板的陷阱了，老板是轉型的最大陷阱。
當企業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)整體轉型時，說明老板沒有整體想明白，不是轉型，而是試探，試探有效，才會轉型。所以，當老板請人做電商時，老板嘴里在說轉型，實際上是試探，成功則繼續(xù)推進，不成功則退回來。
在試探階段，公司其它部門全力配合才不正常，不配合是很正常的。沒有這個心理準備，談互聯(lián)網(wǎng)轉型，就是掉陷阱里了。
目前，多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的老板對互聯(lián)網(wǎng)的認知還停留在“在淘寶上賣東西”階段，沒有心理準備改造組織，沒有心理準備全面互聯(lián)網(wǎng)化。這就像那些傳統(tǒng)品牌在天貓上開店，最初是“甩尾貨”，等到發(fā)現(xiàn)這個比傳統(tǒng)門店更有效時，才引起足夠的重視，特別是發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)爆品對企業(yè)的影響時，才意識到互聯(lián)網(wǎng)的威力。
如果要在傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部試點電商，比較好的方式是先做好下列幾類事情：一是“甩尾貨”，二是推爆品，三是做出有影響力的份額。
一般來說，當電商營業(yè)額達到總營收的5%―10%時，老板的態(tài)度會發(fā)生變化，即使不是公司整體轉型，也會把互聯(lián)網(wǎng)作為一個“特區(qū)”，組織資源配合。
什么是配合轉型呢？口頭重視不是重視，KPI考核也不是重視（因為傳統(tǒng)部分的份額還是太大，部門可以忽視電商新增部分），具有一票否決權的KPI才是重視，敢于用新人替代不配合的人才是真重視。
之前在洶涌的互聯(lián)網(wǎng)大潮中，我要問一個項目的投入產(chǎn)出，可能很多互聯(lián)網(wǎng)專家恨不能抽我，現(xiàn)在好了，終于可以說說這句話了：無論什么樣的企業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不創(chuàng)造利潤的投入都是可恥的。
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